【遇见大咖】谢辉艳：潭州教育如何走向B+轮融资

时刻新闻记者 向婉 长沙报道

“双减”政策落地，不仅改变了原本以K12为重心的教培市场格局，同时搅动了资本圈。

今年来，备受资本、市场关注的话题莫过于教育培训，一方面，退市、转型氛围笼罩下，不少教培机构转向成人教育作为新出路，另外一方面，越来越多的职场年轻人愿意花钱学习提升自我，逐步催热了成人教育市场。新风向、多因素，促使资本市场将目光瞄向空间广阔的新赛道。

有数据显示，2020年国内成人教育市场规模已经达到11077亿元，成功踏入万亿级别，并且保持着12.5%的年复合增长率。而2020年中国成人教育市场投融资总规模达到23.38亿元，平均单笔获投金额和投融资总规模均创历史新高。今年上半年，职业教育共发生38笔融资，总金额突破50亿元。

潭州教育总部

自2020年起，国家接连释放“鼓励线上职业技能培训发展”“加强社会成人教育培训管理”等利好成人教育市场的信息，进一步吸引资本入局，促动成人教培机构发展快速深化，作为其中一匹黑马，湖南成人职业教育培训头部品牌潭州教育顺利获得B+轮融资，欲顺应趋势，开启全新的发展格局。

潭州教育董事长谢辉艳

【对话大咖】

问：2015年起，潭州教育获得资本方关注，目前进入B+轮融资阶段，您认为，品牌的哪些优势最受资方青睐？

谢辉艳：我认为，资方比较关注的点，首先是赛道。原来最大的赛道还是在K12这边，因为刚需，市场巨大，拥有可持续需求，可预判性强。最近因为“双减”政策落地，赛道出现比较大的波动。聚焦成人教育赛道，职业教育比重较大，非职业教育细分领域仍存在广阔的发展空间。

资方之所以关注到潭州教育，一是企业站在竞争相对薄弱的赛道上，头部企业稀缺，二是企业开创性地铺设了声乐、绘画、播音等赋能职业发展的个性化课程，与开设专项课程的教培机构形成差异化。三是，企业的线上设计起步早，发展至今，技术相对成熟、完善，课程研发以及IT系统研发相对有优势。四是团队，在创始人的领导下，企业组建专业梯队，管理成熟高效，是企业成功发展的内核。

综合来看，在引领市场开拓和发展上，潭州教育是主力军。

问：请您分析下成人教育版块的市场前景？

谢辉艳：据有关专业咨询评估，教育赛道按照千亿级计算，目前成人教培市场规模整体占比不高，且比较分散，也意味着该市场增长空间巨大。另一方面，教育改革对职业教育提出更高要求，而当下，职业教育体系的供给与服务能力，还有很大的成长空间，成人教培行业在一定程度进行赋能和补充。当职业教育分流趋势越发明显的时候，成人教培行业的需求也将随之增长。总的来说，站在新一轮趋势下，成人教培版块正迎风而上。

问：获得融资后，钱会花在哪些地方呢？

谢辉艳：融资作为企业发展愿景中的一个节点过程，会有促进作用，但不会影响企业整体发展节奏。融资后，会引进有力有效的外部力量，加强企业内部建设，和提升以技术研发为中心的核心竞争力，为企业上市夯实基础。

我们拥有一个300多人技术研发团队，目前来看，资金主要用于IT技术研发，目前已投入上亿元，自持技术能够持续推动我们办公效率，用户体验，数字化转型，降低人力成本。

基于多年经验积累和行业深耕，潭州教育涉及的业务场景比较全面，系统能够解决绝大多数教育机构所面临的共性问题，未来，我们会将这种标准化的技术工具开放给其他教育机构，共享 IT技术带来的便利和高效。