中山蓝图的“新蓝图”

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　　作为品牌代理商，从产品销售向增值服务转型是一种境界，而从增值服务向方案创新跃迁则是另外一种境界。中山市蓝图办公设备工程有限公司(下称中山蓝图)成立至今已二十余年，在理光的引领下，公司仅用四年时间就完成了增值服务业务的转型，而两年前，其又开始了向新阶段的跃迁。

　　近日，记者在采访中山蓝图总经理梁庆祥时了解到，依托理光的开发支持，其主打的一款“justprint微信支付自助打印”解决方案已在中山市包括行政中心在内的多处试点通过测试，下一步有望在更多行业以及更广的范围展开，中山蓝图以及理光都非常看好这项业务的发展前景。对于梁庆祥和他的公司而言，展开在面前的俨然是一张“新蓝图”。

　　牵手理光，与“好的品牌”合作

　　中山蓝图创建于1996年，是一家有着二十余年发展史的老公司。至今，作为理光在中山地区的唯一一家代理商，公司早已跨越千万元年服务收益的规模，与当地一大批行业客户保持了长期、稳定的合作，员工人数也从创业之初的几个人发展到目前的近40人团队。对于公司的稳步成长和所取得的成绩，梁庆祥认为这在很大程度上都得益于理光的引领和支持。回首二十多年的代理生涯，他看到，许多品牌已在市场上消失，而理光与公司的合作则默默度过了十八个春秋。

　　应该说，梁庆祥是一个天生“不安分”和对新技术充满浓厚兴趣的人。1999年，当首次接触到理光推出的一款数码复合机(MFP)Aficio 200时，他便被其深深地吸引——当时，国内多数复印机基本还采用模拟技术，梁庆祥感觉数码技术在未来可能会改变行业，也代表了复印机发展的未来。直觉告诉他，自己必须要寻找一个技术领先的平台去合作和学习。

　　正是在直觉和兴趣的驱使下，梁庆祥很快在中山市找到了当时负责理光产品销售的代理商，并通过其建立了代理销售理光复印机产品的合作关系。

　　中山市所在的珠江三角洲地区是我国率先对外开放的地区，在这里集聚了大批来自香港和海外的公司。“由于这些海外公司的办公和消费观念非常成熟，从他们对理光产品的使用率来看，我就知道理光是一个非常好的品牌。”在市场的耕作过程中，来自用户层面的良好反馈也更加坚定了梁庆祥与理光合作的意愿和信心。

　　2000年，中山蓝图凭借着突出的销售成绩进入了理光的视线，并真正成为“理光大家庭”的一员。“那时我们一直在进步，公司每年的增长率都达到100%，我们一家的产品销量甚至相当于其他代理商三倍还多。”梁庆祥回忆说。也正是凭借这股冲劲，2003年时，中山蓝图已经成为理光在中山地区的唯一代理商。